Mateusz
Roszkiewicz
Head of Sales · Rotech Group · Creative Company Production
19 lat w branży IT. Zaczynałem od szkoleń w K2, przez 8 lat prowadziłem salon Computronika, potem ManageEngine w MWT Solutions, Sales Director w Tekerium — i dziś Head of Sales w Rotech Group.
i telekomunikacji
w Tekerium (4 lata)
dla sektora publicznego
w Polsce
19 lat w branży.
Każdy rozdział czegoś nauczył.
Od pierwszych wdrożeń systemów finansowych, przez prowadzenie własnego salonu, po budowanie zespołów sprzedażowych i zakładanie firmy z braćmi.
Wdrażanie systemów finansowych i kadrowych. Pierwszy duży projekt: szkolenia dla dyrektorów i księgowych w Szczecinie — ponad 200 osób w ciągu tygodnia. Tu nauczyłem się, że wdrożenie to 20% technologii i 80% ludzi.
W wieku 21 lat zostałem najmłodszym właścicielem salonu w historii Computronika. Przez 8 lat prowadziłem salon, który przez wiele lat zajmował drugie miejsce w Polsce pod względem sprzedaży kredytów i ubezpieczeń. Budowałem zespół od zera, zarządzałem relacjami z klientami i partnerami finansowymi. To tu nauczyłem się, że długoterminowa relacja jest cenniejsza niż każda jednorazowa transakcja.
Przejście do świata enterprise IT. Zarządzanie wdrożeniami ManageEngine dla dużych organizacji — ServiceDesk Plus, Endpoint Central, OpManager. Współpraca z partnerami dystrybucji, prowadzenie procesów licencyjnych, wsparcie klientów enterprise. Zbudowałem pierwsze poważne kompetencje w obszarze ITSM i ITAM.
Dyrektor sprzedaży odpowiedzialny za obszar usług IT i systemów dla sektora publicznego i edukacyjnego. Przez 4 lata konsekwentnie realizowałem i przekraczałem cele sprzedażowe. Rozbudowałem sieć kontaktów w samorządach, placówkach oświatowych i instytucjach publicznych w całej Polsce. Outsourcing IT przez ponad 10 lat — to fundament moich kompetencji w obszarze sektora publicznego.
Sprzedaż rozwiązań IT — budowanie portfela klientów i rozwijanie relacji handlowych. Równoległe zaangażowanie z działalnością w Rotech Group.
Założenie Rotech Group razem z braćmi Jakubem i Maciejem. Head of Sales i jeden z partnerów — odpowiedzialny za relacje z klientami, procesy sprzedażowe i rozwój biznesu. Fokus na niezależną integrację systemów IT dla firm produkcyjnych i enterprise. Wdrożenia ManageEngine, Zoho CRM, ERP i kompleksowe projekty doradcze.
Jak pracuję
Nie przychodzę z gotową ofertą. Przychodzę z pytaniami. Zrozumienie problemu jest ważniejsze niż szybka odpowiedź.
Wiele razy odradziłem klientom decyzję zakupową, bo nie byłem przekonany, że produkt im służy. Długoterminowe zaufanie > jednorazowa sprzedaż.
Mówię konkretnie — co zrobimy, kiedy to zrobimy, ile to kosztuje. Jeśli coś jest trudne lub ryzykowne — mówię o tym wprost.
Porozmawiajmy.
Nie mam formularza, który trafi donikąd. Napisz albo zadzwoń — odpisuję osobiście.